Se você trabalha com contabilidade ou acompanha de perto a gestão de empresas, já deve ter sentido: a reforma tributária chegou pra mexer com tudo. E quando a gente diz tudo, é tudo mesmo: contratos, preços, operação, planejamento. Nesse novo cenário, entender como fazer o ajuste de precificação após a reforma tributária não é só importante. É essencial. Principalmente se você quer evitar sustos na margem de lucro e manter a empresa competitiva no mercado.
Mas calma, não precisa entrar em pânico. Com um pouco de organização e atenção nos pontos certos, dá pra fazer essa transição com segurança. Vamos conversar sobre isso?
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E os contratos com o ajuste de precificação após a reforma tributária, como ficam?
Sabe aqueles contratos antigos que ninguém mexe há anos? Pois é, agora eles merecem uma atenção especial. Com a entrada do IBS e da CBS no lugar de tributos como PIS, COFINS e ICMS, várias cláusulas ficaram desatualizadas, e isso pode trazer dor de cabeça lá na frente.
O que vale revisar:
- Quem arca com os tributos?
A regra pode ter mudado. E se isso não estiver claro no contrato, já viu o problema. - Tem cláusula de reajuste?
Se a carga tributária aumentou, a empresa pode (ou não) repassar isso no preço. Isso precisa estar no papel. - Precisa de aditivo?
Muitas vezes, só um aditivo já resolve e evita conflitos no futuro. - Os prazos ainda fazem sentido?
Dependendo da operação, pode ser necessário renegociar entrega, faturamento ou pagamento.
Revisar esses pontos agora ajuda, e muito, na hora de fazer o ajuste de precificação após reforma tributária com base real.
Ajuste de precificação após a reforma tributária: onde começar?
Esse é o assunto que mais gera dúvidas. Afinal, como recalcular os preços com tanta coisa mudando ao mesmo tempo? A resposta curta: não dá pra fazer no olho. A resposta certa: dá pra organizar com método.
Aqui vai um passo a passo prático:
- Primeiro, entenda como a CBS e o IBS afetam cada produto ou serviço
Tem item que vai ficar mais caro de vender, outro talvez até fique mais barato. Mas sem esse mapa, a empresa anda no escuro. - Simule os novos cenários
Não precisa esperar a dor no caixa pra agir. Simular agora evita decisões apressadas depois. - Considere o split payment
Com parte do imposto sendo retido no pagamento, o valor que entra no caixa pode ser menor do que antes. E isso mexe direto na precificação. - Revise o markup e a margem de contribuição
Não adianta só repassar o custo. Tem que garantir que o negócio continue saudável. - Integre tudo com o financeiro
Se o preço não conversa com o fluxo de caixa, vira um ciclo perigoso.
Tudo isso mostra que o ajuste de precificação após reforma tributária não é só recalcular. É entender o contexto, alinhar com a operação e proteger a saúde financeira do negócio.
E a operação? Também precisa entrar no jogo
Nem só de cálculos vive a adaptação à reforma. A parte operacional tem um papel enorme nessa virada, e não dá pra deixar de lado.
O que precisa estar no radar:
- Atualização do ERP
O sistema tem que estar preparado pra calcular os novos tributos certinho. - Notas fiscais sem erro
Parece básico, mas com tanta mudança, os detalhes fazem toda a diferença. - Treinar o time que lida com faturamento e compras
Todo mundo precisa estar na mesma página. Isso evita retrabalho e problema com o Fisco. - Acompanhar os créditos tributários
Tem muita mudança no que pode ou não ser aproveitado como crédito. E isso impacta no caixa. - Rever o fluxo de apuração
Principalmente se a empresa tem filiais ou atua em mais de um estado. Cada detalhe conta.
Se a operação estiver alinhada, fica muito mais fácil aplicar o ajuste de precificação após reforma tributária de forma redonda, sem sustos.
Bora ajustar agora e evitar correria depois?
A verdade é que a reforma está aí e, querendo ou não, vai mudar muita coisa. Mas se você se antecipa, entende os impactos e se organiza, o processo fica muito mais tranquilo, e até estratégico.
O ajuste de precificação após reforma tributária é um daqueles momentos em que o contador deixa de ser só o cara que apura imposto e passa a ser o parceiro que ajuda o negócio a crescer com segurança.
Precisa ajustar preços e operações com segurança? Conte com o Grupo MHM para enfrentar a reforma tributária com estratégia.
Pontos de atenção:
- Atualização dos sistemas de gestão e ERPs
Eles precisam refletir corretamente o cálculo dos novos tributos e as obrigações acessórias. - Revisão do processo de emissão e conferência de notas
Pequenos erros podem gerar grandes autuações. Agora, mais do que nunca, a atenção aos detalhes vale ouro. - Treinamento das equipes fiscais e de faturamento
A operação do dia a dia precisa entender como os novos tributos funcionam, como são recolhidos e o que muda no processo. - Acompanhamento dos créditos e débitos tributários
As novas regras mudam o aproveitamento de créditos. Uma apuração mal feita pode comprometer o caixa da empresa. - Reestruturação do fluxo de apuração
Com filiais, operações interestaduais ou regimes especiais, o novo modelo exige que o contador assuma um papel mais estratégico.
Tudo isso influencia diretamente o sucesso do ajuste de precificação após reforma tributária, já que o operacional precisa dar suporte ao financeiro e ao comercial.
Leia também: Split Payment na Reforma Tributária: entenda os impactos e prepare sua empresa para o novo modelo de arrecadação
Conclusão: o momento é de adaptação inteligente
A reforma tributária já está batendo na porta, e quem se preparar com antecedência vai sair na frente. O ajuste de precificação após reforma tributária não é apenas uma adequação técnica — é um passo estratégico que vai definir a rentabilidade dos próximos anos.
Revisar contratos, repensar preços e ajustar processos internos são movimentos fundamentais para manter a competitividade e a sustentabilidade financeira. E o contador tem um papel decisivo nisso tudo: traduzir as mudanças da lei em ações práticas e lucrativas para o negócio.
Quer ajuda para estruturar esse ajuste na sua empresa ou orientar seus clientes com mais segurança? Fale com os especialistas do Grupo MHM. Estamos prontos para apoiar seu planejamento e tornar a reforma tributária uma oportunidade de crescimento.
